Viele Unternehmen setzen auf LinkedIn oder eine Website, um Kunden zu gewinnen – doch oft werden beide Kanäle isoliert voneinander genutzt. Dabei liegt in der Kombination von LinkedIn und einer professionellen Website ein enormes Potenzial, das viele nicht ausschöpfen.
Warum? LinkedIn ist ideal, um Reichweite zu generieren, Kontakte zu knüpfen und dein Fachwissen zu präsentieren. Doch ohne eine starke Website fehlt oft der entscheidende Schritt, um Besucher in zahlende Kunden zu verwandeln.
In diesem Beitrag zeige ich dir, wie LinkedIn und deine Website zusammenarbeiten können, um deine Kundengewinnung auf das nächste Level zu heben. Egal, ob du Coach, Berater oder Unternehmer bist – du erfährst, wie du beide Plattformen optimal nutzt, um mehr Leads zu generieren und langfristig erfolgreich zu sein.
Lies weiter, wenn du erfahren willst:
- Warum LinkedIn allein nicht genug ist.
- Wie deine Website eine Schlüsselrolle in der Kundengewinnung spielt.
- Und wie beide Kanäle zusammen unschlagbar werden können.
Lass uns starten!
Warum LinkedIn allein nicht reicht
LinkedIn hat sich zu einer der wichtigsten Plattformen für berufliches Netzwerken und Kundengewinnung entwickelt. Es ermöglicht dir, gezielt mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten, deine Expertise zu präsentieren und relevante Inhalte zu teilen.
Doch hier ist das Problem: LinkedIn ist hervorragend, um Aufmerksamkeit zu generieren, aber es stößt an Grenzen, wenn es darum geht, diese Aufmerksamkeit in konkrete Ergebnisse umzuwandeln. Warum?
Eingeschränkte Möglichkeiten zur Conversion
LinkedIn bietet zwar einige Funktionen wie die Kontaktaufnahme oder das Teilen von Inhalten, aber es fehlt an wichtigen Elementen für den letzten Schritt: der Conversion. Beispielsweise gibt es keine Möglichkeit, detaillierte Produktseiten oder umfangreiche Informationen zu deinen Dienstleistungen direkt auf LinkedIn darzustellen. Du könntest diese zwar immer wieder in Beiträgen oder in deiner Profilbeschreibung teilen – dann wird es aber schwierig für den Besucher die relevanten Informationen rauszufiltern.
Begrenzte Sichtbarkeit außerhalb von LinkedIn
Beiträge, die starke Reichweite auf LinkedIn generieren, sind nicht für Suchmaschinen optimiert (SEO). Das bedeutet, dass potenzielle Kunden, die nach deinen Leistungen googeln, deinen LinkedIn-Beitrag nicht finden werden. Ohne eine Website fehlt dir langfristig die Sichtbarkeit, die dir nur Suchmaschinen bieten können.
LinkedIn an sich ist für Suchmaschinen sehr gut optimiert – das heißt dein persönliches Profil wird wahrscheinlich angezeigt werden, wenn man nach deinem Namen sucht.
Aber sind wir mal ehrlich: Wenn ich nach einer Leistung suche, suche ich nicht auf Google nach einem direkten Namen.
Keine direkte Kontrolle über deine Inhalte
Auf LinkedIn bist du von den Algorithmen der Plattform abhängig. Deine Reichweite kann schwanken, und du hast keine volle Kontrolle darüber, wie deine Inhalte präsentiert werden. Eine Website hingegen gehört dir und kann exakt so gestaltet werden, wie du es für deine Zielgruppe brauchst.
Und: Du bist unabhängig. Was machst du, wenn LinkedIn mal „down“ geht? Meldest du dann Insolvenz an oder bist du flexibel und kannst ausweichen?
Fazit:
LinkedIn ist ein großartiges Werkzeug für die Lead-Generierung, aber ohne eine ergänzende Website bleibt sein Potenzial ungenutzt.
Im nächsten Abschnitt schauen wir uns an, wie eine professionelle Website die perfekte Ergänzung darstellt.
Die Stärken einer professionellen Website für die Kundengewinnung
Deine Website ist viel mehr als nur eine digitale Visitenkarte (zumindest sollte sie das sein).
Sie ist das Zentrum deiner Online-Präsenz und ein entscheidendes Werkzeug, um potenzielle Kunden von dir und deinem Angebot zu überzeugen. Doch was macht eine professionelle Website so wichtig für die Kundengewinnung?
1. Vertrauensaufbau und Glaubwürdigkeit
Eine gut gestaltete Website zeigt Professionalität und Kompetenz. Sie ist oft der erste Eindruck, den ein potenzieller Kunde von dir hat, und entscheidet darüber, ob er sich näher mit deinem Angebot beschäftigen möchte.
- Tipp: Integriere Kundenbewertungen, Case Studies und „Über uns“-Seiten, um Vertrauen zu schaffen.
2. 24/7-Verfügbarkeit
Deine Website ist rund um die Uhr erreichbar. Während deine LinkedIn Präsenz nur dann sichtbar wird, wenn du auch aktiv wirst und dich nach außen präsentierst, können potenzielle Kunden jederzeit auf deine Website zugreifen und sich über dein Angebot informieren.
3. SEO: Sichtbarkeit bei Google erhöhen
Eine optimierte Website sorgt dafür, dass du bei Google gefunden wirst – und zwar genau von den Menschen, die nach deinen Dienstleistungen suchen.
- Beispiel: Du bist Unternehmensberater aus Berlin. Wenn jetzt jemand „Unternehmensberatung Berlin“ googelt, sollte deine Website idealerweise ganz oben erscheinen.
4. Klarer Fokus auf Conversion
Auf deiner Website kannst du gezielt Inhalte erstellen, die auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe eingehen, und klare Call-to-Actions (CTAs) einbauen, die Besucher zu Kunden machen. Beispiele sind:
- Kontaktformulare / Termin Buchungen
- Angebote, die nur über die Website verfügbar sind,
- und Landingpages (Sales Funnel), die speziell für bestimmte Zielgruppen oder Kampagnen entwickelt wurden.
5. Dein digitales Schaufenster
Mit einer Website kannst du dein Angebot detailliert und ansprechend präsentieren – unabhängig davon, ob es sich um Dienstleistungen, Produkte oder ein Portfolio handelt.
- Tipp: Nutze eine klare Struktur, hochwertige Bilder und überzeugende Texte, um dein Angebot in Szene zu setzen.
Fazit:
Eine professionelle Website ist unerlässlich, um Besucher zu Kunden zu machen. Sie bietet den nötigen Raum, um Vertrauen aufzubauen, sichtbar zu sein und Conversions zu generieren.Im nächsten Abschnitt erfährst du, warum LinkedIn und deine Website zusammen unschlagbar sind – und wie du diese Synergie optimal nutzen kannst.
Warum LinkedIn und deine Website zusammen unschlagbar sind
LinkedIn und deine Website sind wie zwei Zahnräder, die perfekt ineinandergreifen, wenn es um die Kundengewinnung geht.
Während LinkedIn für Reichweite, Networking und erste Kontaktpunkte sorgt, bietet deine Website den Raum, um Vertrauen aufzubauen und Conversions zu erzielen.
Hier sind die wichtigsten Gründe, warum die Kombination aus LinkedIn und einer Website unschlagbar ist:
1. LinkedIn generiert gezielten Traffic, deine Website wandelt ihn in Kunden um
Auf LinkedIn erreichst du deine Zielgruppe durch strategische Inhalte, persönliche Nachrichten oder direkte Vernetzungen. Doch selbst die besten LinkedIn-Beiträge reichen nicht aus, um jemanden direkt zu überzeugen. Genau hier kommt deine Website ins Spiel.
- Beispiel: Du teilst einen Beitrag mit einem Angebot auf LinkedIn, der Leser direkt auf eine spezifische Landingpage deiner Website weiterleitet. Diese Landingpage ist darauf ausgelegt, Leads zu generieren, sei es durch ein kostenloses Angebot oder ein Kontaktformular.
2. LinkedIn steigert die Reichweite, deine Website sorgt für langfristige Sichtbarkeit
Während LinkedIn hervorragend für schnelle Reichweite sorgt, liefert deine Website dauerhafte und langfristige Ergebnisse durch Suchmaschinenoptimierung (SEO).
- Beispiel: Ein Blogbeitrag, der auf deiner Website veröffentlicht und auf LinkedIn geteilt wird, kann über Google langfristig neue Besucher generieren – auch dann, wenn der LinkedIn-Post längst aus dem Feed verschwunden ist.
3. LinkedIn stärkt deine Marke, deine Website vertieft die Beziehung
LinkedIn ermöglicht es dir, deine Marke und Expertise durch regelmäßige Beiträge und Interaktionen zu präsentieren. Deine Website hingegen bietet den Raum, um detaillierter auf deine Geschichte, dein Angebot und deinen Mehrwert einzugehen.
- Tipp: Sorge dafür, dass deine LinkedIn-Beiträge und die Inhalte auf deiner Website konsistent in der Ansprache und Gestaltung sind. Einheitliches Branding wirkt professionell und vertrauenswürdig.
4. LinkedIn ermöglicht Retargeting, deine Website macht es messbar
Mit LinkedIn kannst du gezielt Retargeting-Anzeigen schalten, um Besucher deiner Website erneut anzusprechen. Umgekehrt kannst du über deine Website messen, wie viel Traffic von LinkedIn kommt und welche Aktionen diese Besucher ausführen.
- Tipp: Setze Retargeting-Pixel auf deiner Website ein, um LinkedIn-Besucher gezielt wieder anzusprechen und sie zu Conversions zu führen. Wichtig: Achte dabei auf alle Datenschutz Pflichten!
Fazit:
LinkedIn und deine Website ergänzen sich perfekt. Während LinkedIn dir hilft, Kontakte zu knüpfen und Reichweite aufzubauen, sorgt deine Website dafür, dass diese Kontakte in zahlende Kunden umgewandelt werden. Gemeinsam bilden sie die Grundlage für eine erfolgreiche und skalierbare Kundengewinnung.
Im nächsten Abschnitt geben wir dir konkrete Tipps, wie du LinkedIn und deine Website optimal kombinierst, um maximale Ergebnisse zu erzielen.
Tipps für die optimale Kombination aus LinkedIn und Website
Die wahre Stärke von LinkedIn und deiner Website entfaltet sich, wenn du beide Plattformen strategisch miteinander verbindest. Hier sind bewährte Tipps, um das Beste aus beiden Welten herauszuholen:
1. Optimiere dein LinkedIn-Profil für deine Zielgruppe
Dein LinkedIn-Profil ist in dem Website-LinkedIn Funnel oft der erste Eindruck, den potenzielle Kunden von dir gewinnen. Sorge dafür, dass es professionell und einladend wirkt.
- Tipp: Nutze in der Überschrift und im „Info“-Bereich Begriffe, die zu deinem Angebot und deiner Zielgruppe passen. Achte darauf den Vorteil deines Angebots auf den Punkt zu bringen. Zum Beispiel: Webdesign können viele – Den Kunden interessiert es aber welches Ergebnis er dadurch bekommt?
- Füge einen Link zu deiner Website in deinem Profil ein, z. B. unter „Kontaktinformationen“ oder in einem Call-to-Action in der Info-Box.
2. Verlinke deine Website gezielt in deinen LinkedIn-Beiträgen
LinkedIn-Beiträge sind eine großartige Möglichkeit, Leser auf deine Website zu lenken – vorausgesetzt, du nutzt sie strategisch.
- Tipp: Teile Blogartikel, Case Studies oder Landingpages, die speziell für deine LinkedIn-Zielgruppe erstellt wurden.
- Beispiel: Schreibe einen LinkedIn-Beitrag mit der Überschrift „Wie ich mit meiner XY Methode 50 % mehr Kunden gewonnen habe“ und füge einen Link zu einem Blogartikel auf deiner Website ein, der das Thema vertieft.
3. Erstelle LinkedIn-spezifische Landingpages auf deiner Website
Eine Landingpage, die direkt auf LinkedIn-Besucher abgestimmt ist, kann die Conversion-Rate deutlich erhöhen.
- Tipp: Nutze eine klare Headline wie „Für meine LinkedIn-Community: Hol dir meinen kostenlosen Sales-Check!“
- Stelle sicher, dass die Landingpage eine einfache Navigation, ansprechendes Design und einen klaren Call-to-Action enthält.
4. Setze auf Analysen
Eine gute Kombination aus LinkedIn und Website lebt von Daten und Optimierung.
- Tipp: Implementiere Tracking Tools mit denen du auf deiner Website analysieren kannst: Woher deine Besucher kommen, Wo sie hinblicken, Wie lange sie bleiben, usw. (Wichtig: Achte hier wieder auf das Datenschutz Thema – Ich weiß… es ist nervig).
- Nutze die LinkedIn-Statistiken, um zu sehen, welche Beiträge besonders gut funktioniert haben und mach mehr davon.
5. Nutze LinkedIn Ads, um Traffic auf deine Website zu leiten
LinkedIn Ads sind eine effektive Möglichkeit, gezielt Besucher auf deine Website zu lenken. Hierbei ist allerdings wichtig ein funktionierendes System zu haben. Sonst ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass du Geld verbrennst.
- Tipp: Schalte Anzeigen für deine Leadmagneten und leite die Leser auf spezifische Landingpages.
- Beispiel: Eine Anzeige mit dem Titel „Wie ich mit nur 30 Minuten Mehraufwand in der Woche, 2 weitere Kunden gewinne“ kann potenzielle Kunden neugierig machen und in deinen Sales Funnel holen.
6. Sei konsistent in deinem Branding und deiner Ansprache
Ob auf LinkedIn oder deiner Website – die Art und Weise, wie du dich präsentierst, sollte einheitlich sein.
- Tipp: Verwende dieselben Farben, Schriftarten und eine ähnliche Sprache, um ein konsistentes Erlebnis zu schaffen.
Fazit:
Wenn du LinkedIn und deine Website miteinander kombinierst, entsteht eine Marketingstrategie, die sowohl Reichweite als auch Conversions liefert. Durch gezielte Verlinkungen, optimierte Landingpages und ein einheitliches Branding kannst du das volle Potenzial dieser beiden Plattformen ausschöpfen.
Fazit: Dein Fahrplan zur perfekten Kombination
LinkedIn und deine Website sind nicht nur zwei getrennte Werkzeuge, sondern ein unschlagbares Team für deine Kundengewinnung. LinkedIn bringt Reichweite und Kontakte, während deine Website für Vertrauen, Sichtbarkeit und Conversions sorgt.
Mit einer klaren Strategie, gezielten Verlinkungen und optimierten Inhalten kannst du das Beste aus beiden Plattformen herausholen. Beginne damit, dein LinkedIn-Profil zu optimieren, Landingpages auf deiner Website zu erstellen und beide Kanäle optimal zu nutzen.
Nächste Schritte:
- Überprüfe, ob deine Website und dein LinkedIn-Profil optimal zusammenarbeiten.
- Nutze gezielte Inhalte und CTAs, um Besucher effektiv zu leiten.
Jetzt liegt es an dir: Starte deine LinkedIn-Website-Strategie und beobachte, wie deine Kundengewinnung auf das nächste Level wächst.
PS: Wenn du jetzt ein großes oder auch nur ein kleines Fragezeichen im Kopf hast. Meine Kontaktdaten findest du hier an verschiedenen Stellen auf dieser Website – Alternativ: Schreib mir bei LinkedIn 😉
